YouTube
评测和教程
达人把产品用一遍，讲给已经在搜这类东西的人。
- 开箱、对比、使用教程
- 说明栏可以放官网链接
- 适合把一个卖点讲完
这几种时候，适合找达人
要当地用户的口播
产品需要有人用过再讲，而不是品牌自己发一条广告。
进入一个新市场
受众、语言和平台习惯都在当地，达人比翻译后的官号更贴近。
要能再用的素材
评测和开箱拍完，可以约定剪进官网、广告和商品页。
和自有账号分开做
官号保持稳定更新，达人合作按一轮一轮的项目来。
三个平台，三种内容
按产品和受众选平台，不必三个一起上。人选、条数和形式在报价里写清。
图文和短视频种草
用达人自己的画面，让产品和生活方式放在一起。
- 帖子、Reels、Stories
- 适合看质感和场景
- 可以加直播或话题活动，范围另计
TikTok
短视频和挑战
节奏快，完播和前几秒决定这条内容能不能被接着看。
- 开箱、使用演示、挑战
- 直播可以单独立项
- 二次剪辑和投流授权，报价时约定
从匹配到复盘，四项交付
这是按项目做的合作。每一项都说明我们做什么，以及你拿到什么。
达人匹配
先看受众，再看粉丝数
我们做
- 按品类、市场和语言筛人
- 看近期内容，而不只看粉丝数
- 标出报价、档期和内容形式
你拿到
- 一份短名单，确认后才联系达人
脚本与事实核对
卖点来自你给的资料
我们做
- 把必须说到的卖点和不能说的话写进简报
- 参数和品牌事实与官网对齐
- 发布前把脚本或提纲交你确认
你拿到
- 确认过的脚本或提纲
发布与披露
合作内容标明是合作
我们做
- 跟进达人按约定档期发布
- 按平台规则标注广告或合作
- 不让达人伪装成自发推荐
你拿到
- 已发布的链接
数据复盘
看这一轮实际发生了什么
我们做
- 回收播放、互动和可追踪的链接点击
- 说明哪些达人和内容形式更合适
你拿到
- 一轮复盘，以及要不要再做一轮的建议
从确认产品到一轮复盘
确认产品和市场
卖给谁，在哪个国家，预算大概在什么范围。
出短名单和报价
平台、人数、内容形式和授权范围写在同一份报价里。
确认脚本和档期
卖点核对完，你点头，达人才开始拍。
发布并跟进
内容发出，合作披露按平台规则处理。
复盘这一轮
看数据和素材，再决定要不要加一轮。
收费与范围
按平台和达人数量报价。达人费用、条数、是否包含素材授权，都写在报价里。站上不标价。
不含：买粉、刷互动、付费投流，以及对播放量或销量的承诺。口播里的产品事实建议和SEO/GEO 内容增长用同一套资料。品牌自己的账号见社媒代运营，媒体发稿见PR新闻通稿。
站外增值服务
按平台 + 达人数量报价
单独收费，不含在月度套餐内
- 达人匹配与短名单
- 脚本与事实核对
- 发布与合作披露
- 一轮数据复盘
常见问题
和社媒代运营有什么区别？
社媒代运营发在品牌自己的账号上，按月更新。这一页是找达人，用他们的账号发合作内容，按项目和人数报价。
能保证爆款或销量吗？
不能。播放和转化取决于达人、内容和产品。我们不承诺具体数字，也不买量、不刷互动。
视频素材归谁？
默认内容在达人账号上发布。能不能二剪、能不能用于广告、授权多久、用在哪些渠道，在报价里单独约定。没写进去的用途，不默认包含。
要标注这是广告吗？
要。合作内容按平台规则标注广告或合作。我们不安排伪装成普通用户的推荐。
需要提供什么？
产品页或产品资料、必须说到的卖点、不能说的话、目标市场，以及预算范围。如果要寄样，寄送方式在项目开始时约定。